Online Alışveriş Pazarı ve
Geleceğinizi Şekillendirecek 5 Adım

Online alışveriş pazarı, teknolojik gelişmelerle birlikte evrensel bir piyasa haline geldi. Yaşadığımız pandemi döneminde de tüketici alışkanlıklarının değişmesi, kısıtlamalar ve markaların pazarlama faaliyetlerinde dijital projelere ağırlık vermesi, online alışveriş ve e-ticaret platformlarının satış oranlarını ve geleceğe yönelik yatırımlarını daha da arttırdı

Online siparişlerin %150 oranında arttığı günümüzde, firmalar gelecekleri için dijital yatırımlar yapmaya ve dijital ayak izleri bırakmaya başladı.  Pandemi dönemi gösterdi ki; artık dijital dünyayı ve sosyal medyayı görmezden gelmek mümkün değil… Dünyada, online alışveriş ve satın alma tercihleri lokasyonlara, kültürel öğelere ve ürün kategorilerine göre büyük farklılıklar gösterse de, daha az zaman harcayarak, daha fazla görüşe sahip olarak ve karşılaştırma yaparak alışveriş imkânı sunan online alışveriş pazarı konforu, geleceğin de ana akım pazarlama şekli olacak gibi görünüyor.

Online Alışveriş Pazarı ile Öne Çıkmak 

Başarısızlık oranı küçük işletmeler için her zaman daha fazladır; fakat akıllı stratejiler, güncel pazarlama trendleri ve arge çalışmaları sizi de iyi bir noktaya taşıyabilir. E-ticaret devleri Amazon, Google, Alibaba, Facebook ve Instagram’ın bütçeleri, sahip oldukları data ve pazarlama ağları düşünüldüğünde başarısız olma olasılıkları çok düşük. Fakat onları başarılı yapan ve bu denli tercih edilir kılan stratejiler de var. İşte bu stratejiler, online alışveriş pazarı ile fark yaratacak firmalar arasında yer almanızı sağlayabilir. 

1. Aramalarda Ulaşılabilir, Kullanıcı Dostu İşletmeler 

 

Dijital dünyada bir tüketici deneyimi yaşamak ve markanızı başkasının gözünden görmek sizi daha inovatif ve çözüm odaklı kılabilir. Bu nedenle markanızı, sizin sunduğunuz bir ürünü veya hizmet grubunu arayan bir müşteri gibi, arama motorlarında sıklıkla arayın. Hangi arama sonuçlarında nasıl görünüyorsunuz, doğru anahtar kelimeleri kullanmış mısınız, kullanıcı yorumları ne şekilde? Unutmayın elde ettiğiniz her bir sonuç çok değerli.Alışveriş için ilk önce markanızın bilinir ve görünür olması gerekiyor.

Sonraki aşama ise; web sitenizi bir sanal bir mağaza gibi tasarlamak. Fiziki mağazalardaki satış görevlilerinin yerini tutan web siteniz, kullanıcıların istedikleri bilgileri, ürünleri kolayca bulabilmelerini, doğru yönlendirmelerle amaçlarına ulaşabilmelerini sağlamalı. Üstelik siteniz kullanıcı dostu ise, ziyaretçiler kadar arama motorları da sizi daha ulaşılabilir kılacaktır.

2. Konumlandırma

Dijital pazarda, markanız için doğru konumlandırma yapmanız ve rakiplerinizin kendilerini nasıl konumlandırdıklarını bilmeniz size avantaj sağlayacaktır. Rakipleriniz, hangi platformlarda reklam veriyorlar? Hangi sloganlar ile ürünlerini pazarlıyorlar? Influencer -marka elçileri- ile iş birlikleri yapıyorlar mı? Video platformlarında ürün inceleme videoları var mı? Bu tür soruların cevapları markaların kendilerini tüketiciler ile nasıl ilişkilendirdiklerini açığa çıkartacaktır. Siz de doğru adımlarla daha fazla rekabetçi ve daha ziyaret edilebilir olabilirsiniz.

Burada önemli bir noktaya daha değinmek istiyoruz. Sosyal mecralarda, web sitenizde, sektörel platformlarda bilgi ve görsel açısından standardize olmalısınız. Yani aynı logo, aynı adres, aynı söylemler ve aynı duruşu sergilemelisiniz. Bu sizi daha profesyonel dolayısıyla da daha ilgi çekici yapacaktır.

3. En Çok Satan Ürünleri Pazarlamak

 Online girişimler için kritik başarı faktörleri, olağanüstü bir ürüne, akılda kalıcı bir markaya ve hayran katılımına sahip olmaktır. Markanızın fark yaratan, güçlü yönlerini biliyorsanız dijital pazarda da avantajlı hale gelebilirsiniz. Müşterilerinizin en çok tercih ettiği ve en çok sattığınız ürünleri belirleyin ve onlar üzerinden pazarlama stratejileri geliştirin. Örneğin, bu ürünlerle ilgili kullanıcı yorumlarını sitenize taşıyın, reklam harcamalarında bu ürünlerin görsellerini kullanın ve bu ürünlere ağırlık verin, marka elçileri olabilecek kişilere ürünlerinizi hediye edin ve deneyimlerini paylaşmalarını sağlayın.  

4. Erişebilir Olmak

Günümüzde Amazon, Google gibi büyük firmalar tarafından dronlarla, robotik teknolojilerle ürün dağıtımları yapılmaya başlandı. Çünkü dijital dünyada da olsak, online alışverişin sonunda ürünün tüketiciye ulaşma süreci önemli tercih sebeplerinden birisini oluşturuyor. Birçok markanın ya da e-ticaret platformunun tercih edilebilir olmasının dağıtım ağı ve hızıyla çok ilgisi var. Kullanıcılar, her zaman kendilerini ve ürünlerini güvende hissetmek ister. Siz de dağıtım ağınızın gelişmiş, kitlenizin bulunduğu noktalara hızlı ve kolayca ulaşabilir olmasına dikkat edin, dağıtım ağınızı, anlaşmalarınızı buna göre oluşturun. 

5. Dijital Etkinliklerde Yer Almak 

E-ticaret haftaları, paneller, sektörel oturumlar, eğitimler ve daha fazlasını içeren dijital etkinlikler, sektördeki deneyiminiz ne olursa olsun yeni bilgiler öğrenmenizi, yeni ürünler keşfetmenizi ya da yeni iş birlikleri edinip ürünlerinizi pazarlamanızı sağlayacaktır. Unutmayın bu tür sektörel etkinliklerde yer almak hem markanızın bilinirliği açısından hem de rakiplerinizden öne çıkmanız açısından size fayda sağlayacaktır.

Siz de bu bağlamda önemli bir adım atarak, ticaretinize dijital
ortamda devam etmek için, global çocuk ürünleri sektörünü bir araya getiren SS21 Dijital Vitrin’de yer alabilirsiniz. Dijital Vitrin aracılığıyla, katılımcı markalarımızın yepyeni İlkbahar-Yaz 2021 sezonu çocuk koleksiyonlarını online olarak görüntüleyebilir ve ürün fiyat bilgisini doğrudan edinebilirsiniz.

Yayınlanma Tarihi: 02 Şubat 2021

Satış Oranlarını Artıracak 6 Strateji

Covid-19 salgınının neden olduğu değişimler normal yaşamda bir duraklama yarattı, bu durum da farklı sektörlerdeki birçok markanın satışlarını etkiledi ve artık satış oranlarını artıracak stratejiler üzerine daha fazla düşünmeye başladı. Büyük markaların satış oranlarını artırmak için uyguladığı 6 stratejiyi sizin için derledik.
DEVAMINI OKU→


CBME Türkiye "Trend Postası"na kayıt olun.

"Trend Postası" e-bültenine kayıt olarak, Türkiye ve global bebek ve çocuk ürünleri sektörüyle ilgili trend ve gelişmelerden anında haberdar olabilirsiniz.

KAYIT OLMAK İÇİN TIKLAYIN →